AG旗舰厅在线选错软|安倍麻美|件百万投入打水漂宁基全屋定制换软件拆单成本减少5

　　2011年前后◈★✿，定制家居发展的如火如荼◈★✿，越来越多传统移门工厂的市场份额被挤占◈★✿。部分移门工厂快速做出反应◈★✿，转型进入全屋定制行业◈★✿。这一年◈★✿，来自河南郑州市巩义县的周曾辉◈★✿，经过对行业的深度调研◈★✿，结合以往在移门品类的生产制造经验◈★✿，创建了河南宁基全屋定制家居用品有限公司（以下简称“宁基全屋定制”）◈★✿。

　　十二年来安倍麻美◈★✿，宁基全屋定制从150平方的小作坊发展到拥有10000平方的标准化花园式厂房◈★✿，业务涉及定制家居代加工◈★✿、自营◈★✿、品牌加盟三种类型◈★✿，吸引100余位员工加入◈★✿，成为河南区域市场家喻户晓的口碑品牌◈★✿。

　　2020年疫情暴发之前◈★✿，宁基全屋定制每年业务翻倍增长◈★✿，然而拆单环节痛点频发◈★✿，大大影响订单交付效率和业务规模化发展◈★✿。2019年◈★✿，宁基全屋定制投入百万元◈★✿，首次尝试国内一款前后端一体化软件进行对接生产◈★✿，可惜失败告终◈★✿。2020年末◈★✿，宁基全屋定制毫不犹豫进行第二次尝试◈★✿，携手家居云设计软件平台酷家乐与生产软件吉夫森1010◈★✿，助力设计师实现高效设计◈★✿，订单直达工厂进行生产◈★✿，真正实现前后端打通◈★✿。项目推广落地后◈★✿，宁基10家自营门店◈★✿，20来家合作门店100%使用酷家乐一体化下单◈★✿，工厂拆单人力成本缩减近一半◈★✿，交付周期从20天缩减至15天◈★✿，订单出错率降至5%◈★✿，板材利用率达到95%◈★✿，推动宁基全屋定制全面迈入工业4.0时代安倍麻美◈★✿。

　　周曾辉先生自2008年开始从事玻璃移门业务◈★✿，一度做到年营收额600万规模◈★✿。2011年开始◈★✿，越来越多的合作伙伴开始做衣柜◈★✿，衣柜推拉门的代工订单量可谓直线上涨◈★✿，后来几乎没人找他做玻璃门◈★✿，不得已之下◈★✿，周曾辉考虑选择新的创业项目◈★✿。

　　“当时我们在挑行业的时候◈★✿，做了一些简单的判断◈★✿。首先◈★✿，我舍掉了门窗行业◈★✿。我就判断像门窗行业◈★✿、吊顶行业◈★✿，木地板行业◈★✿，墙纸行业◈★✿，包括乳胶漆行业◈★✿，这些其实都不好做◈★✿，因为他们成本售价都比较透明◈★✿，很难溢价◈★✿。我就想怎么能和设计师进行联通◈★✿，这样的品类或者行业才能占有优势◈★✿，有溢价空间◈★✿，成功的可能性也更大◈★✿，不容易被截流或整合◈★✿。”宁基全屋定制创始人周曾辉分享他当初的思考◈★✿。

　　一次机会◈★✿，周曾辉来到上海业之峰装饰公司参观学习◈★✿，发现上海地区已经很少有人选购板材AG旗舰厅在线◈★✿，并让木工师傅上门打柜子了◈★✿，反而全屋定制非常流行◈★✿，特别是定制衣柜◈★✿。周曾辉考虑到◈★✿，全屋定制板块需要设计师这个角色◈★✿，进行量房◈★✿、沟通◈★✿、设计◈★✿，再生产◈★✿，与他的行业选择标准不谋而合◈★✿。而且衣柜需要柜门◈★✿，自己以往的移门生产经验可以利用上◈★✿。经过2013年的考察和筹备◈★✿，2014年开春◈★✿，周曾辉立马创建了新的定制工厂◈★✿，这一干就干到了现在◈★✿。

　　定制工厂开设前两年◈★✿，因纯靠人工进行排钻生产◈★✿，人工错误率居高不下◈★✿，客户投诉多◈★✿，业务开展缓慢且艰难◈★✿。撑到第二年周曾辉就不得不变卖机器◈★✿，转向温县寻找再次创业的机会◈★✿。

　　“2014年左右◈★✿，当时雕刻机◈★✿、数控化的这些设备普及度还很低◈★✿，国产设备刚开始兴起◈★✿。大部分中小定制工厂开料◈★✿、打孔都需要依赖人工◈★✿，发展受制◈★✿。刚好我温县的一帮朋友在做雕刻机的开源开发◈★✿，能解决数控打孔问题◈★✿。我们算是这个行业里边◈★✿，踩到红利比较早的一批人◈★✿。一是刚好全屋定制在风口期◈★✿，然后我们也算是河南比较早用上数控设备◈★✿，并配套了拆单软件的定制工厂◈★✿，这又帮我们起飞了一把◈★✿。可以说我们是没有走任何弯路的◈★✿，发展相对来说就比较快◈★✿。”

　　确实如周曾辉所讲◈★✿，2016年上整套数控设备◈★✿，并使用吉夫森1010进行拆单后◈★✿，整个宁基全屋定制工厂的人工成本把控◈★✿、生产效率和准确率的提升在河南地区跑在了前列◈★✿，发展速度更是坐上火箭AG旗舰厅在线◈★✿。从2016年做到600万◈★✿，2017年翻番到1200万◈★✿，2018年再次翻番到2400万◈★✿，2019年已然突破4000万◈★✿。

　　“生产端的话◈★✿，其实规模化生产◈★✿、订单化生产◈★✿、柔性化生产只是生产方式的不同◈★✿，我们已经完全可以实现AG旗舰厅在线◈★✿。现阶段最重要的问题是如何尽量减少人工◈★✿，特别是拆单员手工操作◈★✿，能让前端订单的数据信息◈★✿，准确转换到后端◈★✿，这块是一个核心点”◈★✿。周曾辉精准定位到现在发展的核心问题所在◈★✿。在前端◈★✿，根据客户的需求所设计的效果图◈★✿，如何能准确解码并传递到拆单软件◈★✿，实现自动拆单◈★✿，对接机器进行生产◈★✿。而不是指望于找到或花大量时间◈★✿、人力物力去培养更多更优秀的拆单员◈★✿。

　　“我们在那个时候已经很笃定要做前后端对接◈★✿，解决生产出错和交付效率的问题◈★✿。当时是和另一家软件合作◈★✿，投入了很大的人力和物力◈★✿，派出六个人去他们总部学了两三个月建模◈★✿，回来后又花了半年时间建模型库◈★✿。前后大概投了七八十万资金◈★✿，加上人工的工资可能花了百来万◈★✿。但对接就不通畅◈★✿，他们的生产软件本身也是收购的◈★✿，做生产这块的时间也很短◈★✿，生产这块经常出问题◈★✿，非常不稳定◈★✿，比如不出孔◈★✿，不出槽◈★✿，后面这个软件就一直搁置◈★✿，生产这块我们还是继续用吉夫森1010◈★✿。”虽然第一次失败了◈★✿，但周曾辉十分明白这个卡点不解决◈★✿，真正的规模化发展就有问题◈★✿。

　　2020年11月◈★✿，周曾辉了解到酷家乐可以和吉夫森1010对接◈★✿，并且已经有了不少落地的工厂◈★✿，马上联系酷家乐工作人员◈★✿。经过一番考察后果断启动了酷家乐&吉夫森1010前后端对接项目◈★✿。并用2个月时间全面打通并完成生产测试◈★✿。2021年2月宁基郑州门店发布使用酷家乐下单的公告◈★✿，强制要求除了酷家乐不能用第二种下单方式◈★✿。随着门店设计师全部顺利下单◈★✿，项目达成初步成功◈★✿。

　　基于第一次对接失败的经验和现状◈★✿，周曾辉和团队做了全面评估◈★✿。最终从三个方面出发◈★✿，快速开启了酷家乐和吉夫森1010的对接项目◈★✿。

　　第一点◈★✿，决定不换后端◈★✿。因为吉夫森1010对接生产稳定且准确◈★✿。它不仅能够做灵活的配置◈★✿，还能够响应一些个性化的需求◈★✿，非常适合宁基工厂现在的规模◈★✿。

　　第二点◈★✿，酷家乐与吉夫森1010对接期间◈★✿，完全不影响生产◈★✿。酷家乐与吉夫森1010前后端数据打通后◈★✿，设计方案数据直接对接后端拆单◈★✿，在酷家乐中建好的模型◈★✿，可以做到100%精准还原◈★✿；并且能够做到孔位冲突自动避让◈★✿，自动检测冲突板件◈★✿，实现快速拆单◈★✿、智能审查◈★✿、智能生产◈★✿，真正让定制企业降低生产出错率◈★✿，缩短交付周期◈★✿。

　　第三点◈★✿，酷家乐比较开放◈★✿，宁基可以自由选择用什么方式建企业库◈★✿。吉夫森1010和酷家乐是行业内最早做对接◈★✿，且已经通过市场实践验证◈★✿，有自己一套成熟的库◈★✿，当然宁基也可以选择自行建库◈★✿，还可以选择合适的第三方协助建库◈★✿。最终宁基在1010库的基础上去调整和修改◈★✿，用了2个月时间就完成了原本复杂的建库工作◈★✿。

　　得益于三方通力合作安倍麻美◈★✿，宁基全屋定制两个月时间就搭建完企业库◈★✿，三个月时间所有自营门店的设计师全员用酷家乐一体化下单生产◈★✿。后续又面向经销商和代工合作门店推广◈★✿，半年时间已经有20-30家门店全员用酷家乐下单◈★✿。当问到如何解决推广落地的工作◈★✿，宁基全屋定制设计部负责人王鹏◈★✿，介绍了他们的推广方法经验◈★✿。

　　首先◈★✿，工厂内部拆单团队率先强制推广使用◈★✿。“我当时是直接从工厂端开始的◈★✿，我要求所有拆单员用酷家乐翻图下单◈★✿。把这个环节卡住◈★✿，因为我能拿住的就是我自己团队的这些人◈★✿，要是不用的线卸载了◈★✿，大家回到原始的人工拆单◈★✿，用强硬的态度去推这个东西◈★✿，这是公司的战略选择◈★✿，必须坚定◈★✿。”王鹏说◈★✿。

　　第二AG旗舰厅在线◈★✿，申请激励政策鼓励拆单员使用◈★✿。当时王鹏向周总申请了“每多拆10万块钱的酷家乐订单◈★✿，多加200块钱”的激励政策◈★✿。最后◈★✿，我们试运行了1个月左右◈★✿，就成功完成了全部拆单员从传统拆单到酷家乐翻图下单的转变◈★✿。

　　第三◈★✿，内部大量翻单测试AG旗舰厅在线◈★✿，梳理出下单规范指导文件◈★✿。在面向设计师推广之前◈★✿，我们梳理了非常详细的下单和订单提审规范◈★✿，一方面指导设计师规范设计和下单流程◈★✿，另一方面也明确清楚设计师和审单员之间的责任界定◈★✿，有规范有培训◈★✿，这大大减少了设计师的抵触情绪◈★✿，是门店顺利推广应用的关键一步◈★✿。

　　第四◈★✿，标杆门店试点打样◈★✿，再逐步扩大推广范围◈★✿。挑选标杆门店给设计师进行下单培训◈★✿，开展一体化设计特训营◈★✿，通过“互帮促◈★✿、共成长安倍麻美◈★✿、传帮带◈★✿、定超越”的团队价值观塑造◈★✿，提升了团队凝聚力◈★✿，设计师全员成功切换成了酷家乐工具进行设计下单◈★✿。

　　通过半年的努力◈★✿，宁基的自营渠道已经全部实现了酷家乐&1010设计生产一体化下单◈★✿；孔位冲突自动避让◈★✿，自动检测冲突板件等下单检测功能大大提升了生产准确率◈★✿，真正实现了智能审查◈★✿、高效拆单◈★✿、智能生产◈★✿。如今◈★✿，100多家合作门店已使用酷家乐设计出图◈★✿，30家门店100%使用酷家乐进行一体化下单◈★✿。所有订单到工厂◈★✿，分流到设计部门和客服部门◈★✿，标准订单（使用酷家乐下单）由设计部简单审核即直接生产◈★✿；非标准订单（非酷家乐下单）先由客服部沟通确认◈★✿，并用酷家乐重新画图拆单◈★✿，再流转至设计部审单生产◈★✿。通过这个流程◈★✿，工厂整体拆单人力成本减少近50%AG旗舰厅在线◈★✿，交付周期从20天缩减至15天◈★✿，订单出错率降至5%◈★✿，板材利用率达到95%◈★✿。

　　“人对美好事物的追求是不断往上的◈★✿，人们的审美也不断提升◈★✿。现在再使用CAD或者画一些简单的图纸◈★✿，客户是不认可的◈★✿。所以快速出设计出渲染图已经是个必需品◈★✿，而从前端到后端实现数字化对接◈★✿，精准还原设计方案◈★✿，交付给客户想要的效果◈★✿，真正用定制改变人们的生活方式AG旗舰厅在线◈★✿，这才是我们宁基应该去追求的◈★✿。”周曾辉真诚分享宁基的使命◈★✿。

　　疫情期间◈★✿，宁基放慢了向外发展的步伐◈★✿，修炼内功◈★✿，完成设计智造一体化升级◈★✿。2023年安倍麻美◈★✿，宁基全屋定制计划设立“招商运营中心”◈★✿，升级完善招商系统◈★✿，为新老经销商提供全方位的赋能和服务◈★✿，也更强有力地去践行“用定制改变人们的生活方式”的使命◈★✿。酷家乐也希望在2023年助宁基稳步前行◈★✿，共创美好未来◈★✿。装修问题◈★✿。厨房设计◈★✿，室内设计◈★✿，