AG真人中国官网聊聊“|千术光盘|整家定制”

　　2021年9月17日★ღ◈，欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制”战略★ღ◈，提出了“整家定制”这一新概念★ღ◈。自此AG真人中国官网★ღ◈，“整家定制”开始成为业内热议的话题★ღ◈。

　　无论是“全屋”还是“整家”★ღ◈，事实上就是一种概念★ღ◈，“全屋定制”主要说的是你家里所有的柜子★ღ◈；“整家定制”则是要把木门AG真人中国官网★ღ◈、背景墙放进来千术光盘★ღ◈。

　　从欧派的官方描述上看★ღ◈，所谓“整家定制”★ღ◈，即在定制柜的基础上★ღ◈，将木门AG真人中国官网★ღ◈、背景墙★ღ◈、配件等其他家装品类也囊括进来★ღ◈，合成“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案★ღ◈，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变★ღ◈。

　　值得我们关注的是★ღ◈，“整家”概念是由行业龙头欧派提出来★ღ◈，这多少都会受到全行业的关注★ღ◈，虽然是概念AG真人中国官网★ღ◈，虽然解释地略显牵强★ღ◈，但他就是这么做了★ღ◈。

　　剩下的★ღ◈，是同行是否跟风？以及消费者是否真正如其期待的那样——整体买单？欧派的引领效应还是非常明显千术光盘★ღ◈，在其发布“整家”概念后★ღ◈，迅速就有一大批中小企业开始以“整家”自居★ღ◈，但这种纯粹的概念创新★ღ◈，似乎热的快也冷的快★ღ◈。

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有★ღ◈，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来★ღ◈，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西AG真人中国官网★ღ◈，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力★ღ◈，进而实现更高销售额和利润的目标★ღ◈。

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念★ღ◈，其重点提及的是★ღ◈，要将门墙柜真正做到一体化★ღ◈，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多★ღ◈，另一方面就是对整体空间的把控★ღ◈，多少有些“高端定制”的影子★ღ◈。

　　此外★ღ◈，也有一种批评非常独特——有关“全屋”★ღ◈、“整家”这种描述都是夸张的说法AG真人中国官网★ღ◈，实际上还是那些东西★ღ◈，只是找一个概念让自己显得更加重要★ღ◈。

　　从产品的角度上说★ღ◈，“整家定制”并没有什么新的东西★ღ◈；但从设计与营销的角度上看★ღ◈，其需要融合不同产品之间的关系★ღ◈，并形成一套新的销售说辞面向客户★ღ◈。

　　事实上AG真人中国官网★ღ◈，欧派一直以来都有木门★ღ◈、墙板★ღ◈、配件等产品千术光盘★ღ◈，只是在营销上并没有将其合并在一起思考★ღ◈，而是留给客户自己灵活选择★ღ◈。此次★ღ◈，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面★ღ◈，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少千术光盘★ღ◈，对客单总金额加大的期待★ღ◈，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等★ღ◈。

　　表面上看★ღ◈，一个新概念的提出的确简单★ღ◈，但真正实现其目标并不容易★ღ◈，在其定义的“整家定制”逻辑中★ღ◈，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地★ღ◈，而空间本身的差异性远远大于产品本身★ღ◈，且更接近于C2B模式★ღ◈，这对设计师的挑战是非常巨大的★ღ◈；另一方面★ღ◈，对门店销售人员而言★ღ◈，也会带来新的挑战★ღ◈，首先是理解“整体空间”的交付千术光盘★ღ◈，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来★ღ◈，导购就不再是卖产品AG真人中国官网★ღ◈，而是卖方案了★ღ◈。

　　对更多的中小企业而言★ღ◈，跟风一种概念是容易的★ღ◈，因此★ღ◈，“整家定制”这个新概念★ღ◈，要么千术光盘★ღ◈，在众多跟风者簇拥下★ღ◈，完全成为一种空洞的概念★ღ◈；要么★ღ◈，在被部分真正实现了“一体化方案”交付的品牌那里★ღ◈，让“整家”成为一种定制消费的基本要素★ღ◈。全屋订制家具设计★ღ◈！书房设计★ღ◈，客厅设计★ღ◈，